联盟推广之(一):CPM弹窗广告的前世今生

CPM及弹窗广告的概念

CPM（CostperThousandImpressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。

弹窗广告：当访客浏览网站时，弹出新的窗口或者网页，也称“跳窗广告”。弹窗广告是目CPM最常见的一种表现形式。

传统媒介收费多是按照有多少人看到你的广告来收费（发行量）。从传统到网络，按访问人次收费也成为网络广告收费的借鉴模式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是10元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个BANNER的话就收10元，如此类推，10000人次访问的主页就是100元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。在国外，每CPM收费从5美元至200美元不等。1998年新浪网率先推行CPM模式，各大网站纷纷效仿，随着互联网的快速发展与不断成熟，到2000年新浪放弃CPM模式转而采取传统的固定版位模式，这意味着单纯“印象广告”并不能满足服务商或广告主的需要。

CPM的进化及弹窗广告的兴起

1996～2003年，互联网广告一直保持每年50～60%的增长，其高速发展的态势，是其他传统媒体无法比拟的。然而，互联网广告的高速发展，不仅仅是门户网站，流量好一点的网站主都会遇到同样一个问题：黄金广告版位紧张。

2004年，弹窗广告走上了前台。对于门户网站来说，弹窗广告不用占用他们本身网站的版面，对于广大中小型网站来说，弹窗广告也给他们带来了更多的收入。而把弹窗广告发挥到极至的显然是广告联盟。在几大门户网站广告受到热捧的同时，广告主们需要日掷万金，他们的广告费用不断攀升。广告联盟此时看到了商家广告费用支出与门户网站广告费不断高涨的矛盾，投放媒介与商家广告量不断增长的矛盾。广告联盟一方面联合广大中小型网站，一方面把商家的广告费用成本降低了N分之一，于是，弹窗广告得到了广泛应用，这也算是CPM的进化。

弹窗广告盛行的背后

从2004年至今，弹窗广告一路风靡，形式也发展多样，从跳窗到延弹，从退弹到背投，服务商们把他一步步改进完善，但盛行的原因到底是什么呢？

覆盖面广，成本低：弹窗广告除了门户网站上的弹窗外，其他主要通过广告联盟投放到广大中小型网站，从量上比较，数以万计的个人网站总流量可以远远大于某大型门户的，而费用可以相对低不少的，这样就可以大大降低了推广成本，性价比高很多。

ALEXA排名：提到弹窗广告，不能不说到ALEXA。虽然总有些人成天说ALEXA没用，但运营网站的有几个人不看ALEXA？无论是电子商务网站也好，行业网站也好，视频网站也好，只要想把ALEXA排名做得高一点好收会员费，或是把排名做得比同行高，还是做个好的排名给风险投资商看，那么弹窗广告定是首选，因为弹窗广告是能快速提高ALEXA排名最有效的手段。

弹窗广告的未来

“弹窗广告是流氓推广方式吗?”，随着反流氓软件的呼声持续高涨，很多广告主不禁担心地问道。其实这个问题不用回答，你只要随意上上新浪，搜狐，看看他们有没有弹窗广告，如果有，你就放心的做好了，如果突然有一天，你发现全都没有了，那就是弹窗广告寿终正寝的时候，但那一天至少在3年后。（陈光锋于2006年10月）

补记：这篇文章到现在快2年的时间了，普通的弹窗广告已越来越少，主要原因有二方面，一是客户对网络广告的效果要求越来越高，CPM已不能满足，二是ALEXA这个玩意在中国也越来越淡化，那些需要用弹窗来弹ALEXA完美曲线的项目也不怎么需要死搞弹窗去向风险投资商交差了。

联盟推广之(二):CPM视频插片广告

随着视频网站的高速发展，广告视频化也成为一种趋势，一年前你打开寸KU6、优酷或是土豆网看影片的时候，你很少看到有片头广告，今天任意打开一个视频，发现前面总是多了一点前戏—先来一段视频广告。

据艾瑞统计，2007年网络视频企业付费规模为3.8亿元，占网络广告收入总额的4%;预计在2008年将增至9.5亿元(奥运因素的促进)，占网络广告收入总额的7%左右;而到了2010年，随着网络视频市场发展的逐步发展，将达到24.9亿元，占网络视频广告收入总额10%左右。

视频插片广告的现状

新兴形式接受程度低。由于视频网站也是最近两年才成为主流的，所以视频插片广告对广大企业客户来说仍然是一个新兴事物，说服广告主也是一个困难的过程。就像当初互联网广告一样，广告主投上1000块钱，还担心效果会怎样，而如今中国的互联网广告一年已达到七八十亿的规模。中国的广告主在刚刚适应了互联网的页面广告之后，转向视频广告还需假以时日。

缺乏行业标准和规则。所谓的标准和规则包括制作、规划环节、监测体系等等。传统广告行业都有非常完善的第三方标准和检测系统，但在各自为战的网络视频行业，不仅各家对CPM各有各的说法，广告形式的名称也五花八门：插片广告、皮肤广告、撕页广告、贴片广告、VBOX、UGA等等，同一种广告形式都被不同的网站冠以不同的叫法，这也是让我们广告企业客户很头疼的地方。

缺少第三方的监测数据作为参考。由于网络视频广告还是新兴产业，目前市场上还没有足够的第三方数据来作为参考的衡量标准，只有网络视频媒体提供的数据，不能让广告主和广告公司信服。担心实际成本不比传统媒体广告便宜。虽然在表面上，网络广告和网络视频广告的整体报价费用要比传统媒体广告便宜，但是在一些非常知名的网络媒体上投放广告的费用其实并不便宜，可是要想到达与传统电视媒体等相当的效果，不在这些知名的网络媒体上进行投放广告，是不可行的，因此在实际操作中，担心成本可能并不如想像中的便宜。视频行业可以享受的网络监测非常少，导致客户对网络广告的效果有很大的质疑。

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视频插片广告的优势

广告冲击力大效果好。网络视频广告相较于传统的网络广告形式，视频尺寸大,视觉冲击力效果好。视频广告是一种非常有生命力的类型，它可以增加广告的创意空间和吸引力。以搜狐、新浪公司这些门户网站为例，近一两年中，在其网络广告份额中，增长速度最快的就是视频广告。而其中最常用的富媒体广告，作为早期的视频广告形式，也取得了很大的成功。符合用户观看习惯。用户不会躲避广告。对于传统电视广告，用户在观看电视的时候，会因为广告时间冗长，广告内容重复等原因，而选择在广告时间切换频道或者离开做其他事情，从而使广告不能有效到达用户。对于传统网络广告，广告混杂在网站内容中，对于用户的浏览容易造成一定的影响，并且广告可能被屏弊，而网络视频广告，一方面在播放方式上符合用户的观看习惯，不容易引起用户反感，一方面播放时间较短，用户不会选择躲避广告。另一方面微软曾经表态，将协助推动发展网络视频广告，不会主动在操作系统中屏弊网络视频广告。

网络平台上与用户的互动效果好。用户之间的传播更便捷更能打进用户心里。由于亲朋好友之间的信任关系，用户之间的口口相传会比任何广告形式都更具说服力，而在所有广告形式中，网络广告的传播是最便捷的，用户只需要将广告所有的链接通过网络这个平台就能在很短的时间内传播到多人多点。

投放更精准。网络视频广告基于互联网的技术特性，能够从技术手段出发，分析用户的属性，从而判断广告是否合适展现给用户，这是传统的电视广告所不能做到的。电视广告投放除了选择不同的地方电视台投放广告能够对地区性有所针对选择，通过投放不到内容的频道对用户需求有所粗略选择外，对于用户的性别年龄收入以及消费行为习惯都无法准确掌握，因此广告投放将有大量流失在非目标用户群身上。网络视频广告投放除了通过IP地址准确的定位用户地区外，通过cookie手段也能了解网民的日常访问行为习惯，并从中分析出网民用户的基本属性情况，帮助广告客户更精准的将广告投放到目标用户群体。

联盟推广之(三):CPC点击广告

CPC(CostPerClick)：每点击成本。以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站并不太乐意做这样的广告，因为好像传统媒体从来都没有这样干过。

另外，点击广告的点击率不断下降。1999年的时候，网页上的BANNER广告点击率通常高达10%～30%，现在呢，大多数制作精美忽闪忽闪的FLASH广告的点击率不足0.3%。尽管互联网广告总量仍呈强劲的上升势头，但很显然，点击广告的效果仍然受到质疑。

搜索引擎点击广告与网站点击广告

现在点击广告通常从载体来分主要是少数的几家搜索引擎服务商与其它众多的网站两大阵营。从受众方面来看，无论是GOOGLE关键词广告，还是百度竞价排名，这些搜索引擎的点击广告针对性很强，通常是用户有目的的搜索行为。普通网站的的点击就不见得如此，也许是浏览者看到这个BANNER很有吸引力就点进去了，但大多数点击的浏览者应该还是对此广告内容感兴趣的。

点击广告在给广告主带来强的针对性、有效性之余，搜索引擎欺诈点击、恶意点击、点击作弊也随之而来。恶意点击目前主要有4个来源：

竞争对手。这是行业恶性竞争的表现之一。以GOOGLE关键词广告为例，由于每天设有最高点击值，因此一旦当日金额点完，该广告当天就不再显示。

搜索引擎广告合作伙伴。搜索引擎联盟的优势是广告同时在众多网站的搜索页面显示，类似于GOOGLE的Adsense广告，以扩大广告的目标客户触及范围。但某些加盟服务商为了增加收入，不惜采取卑劣手段，用多种方法大量点击客户广告，致使产生大量无效点击。

网络游民。一部分网民在搜索冲浪时对于广告的无意识点击，这种点击本非恶意使然，但也因为“无意”而浪费了广告客户的金钱。

网站主。部分网站主为了提高自己的收入，不惜通过在网页上发布诱导广告引诱浏览者点击，甚至是通过程序模拟人工点击。

点击广告最理想的情况是，用户点击浏览广告后，登录广告客户的网站或者与广告客户联系，选择其中的商品并最后达成购买交易。而在欺诈点击中，广告客户的点击费用不是支付给潜在的顾客，而是支付给某些作弊的网站主，甚至是竞争对手。所以点击广告又成为一个鸡肋让广告主“做之头痛，不做可惜”。

如何防止点击作弊？

对于投放到搜索引擎上的广告主来说，防止恶意点击是“有心无力”的事情，因为什么样算恶意点击，欺诈点击并没有一个明确的标准，全凭搜索引擎服务商说了算，就算找到一些证据也难以改变什么。搜索引擎服务商在屡遭广告主投诉或是上诉后，对反欺诈点击似乎有很多的动作，但涉及面广，要全面实施打击针对网络广告的点击欺诈行为还有相当长的路要走。所以目前很多广告主一面在起诉搜索引擎，一面在为不断高涨的广告费担忧，同时也在寻找其它的广告形式。

对于投放到普通网站上的广告来说，防止点击作弊是有力可为的。广告主完全可以通过统计分析系统来查看每一个点击IP，用户来源，不同时间段的IP分布。通过分析就整理成广告来访的浏览行为分析表，显示每次广告来访的时间、浏览页次、访客IP、访客地址、平均点击率和每次来访浏览的具体网页等数据。广告来访的页面浏览流量越高，广告的点击效果就越好。如果频繁出现浏览页次很少的点击来访，则说明该广告受到了恶意点击，可根据访客IP和访客地址等信息大体推测出恶意点击的来源，并尽快采取停止其网站投放等相应的处理措施。

联盟推广之(四):CPA广告最适合哪些产品推广？

CPA广告的定义。CPA(Cost-per-Action)：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。

其实Action这个所谓“行动”可以包括很多了，购买产品也算作是行动，但现在把这种单独拿出来了叫“CPS”。注册、发贴等这都是行动，也有单独把这种叫“CPL”。但总的来说，我们常说的CPA可以理解为注册会员、下载安装等。

注册会员及软件下载安装类产品最适合用CPA广告计费方式推广。这两类产品本身方便按效果计费，即注册了多少个会员容易统计，有多少网民下载了你的软件并安装了也很容易监测到。从另一方面来说，这类产品你也可以通过搜索引擎、宣传册、弹窗广告、点击广告等形式推广，但具体效果很难统筹分析。

CPA推广的优点显然易见，对广告主来说更是没有什么风险，但对于推广服务商或网站主来说上量却是一件比较头疼的事情，网民为什么要注册成你们的会员，为什么要用你这个软件，因为现在大多数项目都不是独一无二的，往往同类产品都有很多。像淘宝网这样的大众化全民性的项目又有雄厚实力持续推的广告主也是少之又少。

好推的产品其实很容易定义，产品受众面越，对用户帮助越大的产品越容易被广大网民接受。那么如何评估推广的效果呢？网站有成百上千万的会员，软件也有大量的网民下载安装过，那么会员的活跃度或软件的保持率使用率是评估效果的重要数据，算算每个活跃会员的成本是多少，陈一舟先生说过，招揽一个活跃网民代价过百，你觉得呢？欢迎交流探讨.网站运营俱乐部QQ群18565019

联盟推广之(五):CPS销售付费广告

CPS（按销售付费）CPS—英文全称CostPerSales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化，是最直接的效果营销广告。

自从1994年我国正如接触国际互连网，1997年正式商用以来，纵观十年来中国互联网的发展，中国互联网已经进入快速的发展阶段。互联网以不断创新的产业形态、服务机制成为新的生力军，其活跃性和渗透性、推动和刺激传统产业的发展，使其焕发出生机和活力。网络技术的发展，带动网络广告形式和网络营销的形式不断的演变和创新。网络广告市场的投放份额和投放面在快速的增长和变化，这些都为我国电子商务和传统企业的发展，发挥了重要的作用。互联网作为商务平台，功能逐步的丰富和完善，除了在支付交易等方面有很大的进展外，互联网作为对中小企业的营销平台，大大提高了其营销效果，减少了其营销的成本，从竞价排名到改造，到效果营销，互联网平台的发展，已经对经济发展的推动作用越来越明显。效果营销近几年里由一个新型的概念，逐渐成长为对电子商务商家普遍认可的网络营销的模式，所占有的市场份额也不断的增长，上下游资源的丰富，也给效果营销带来了前所未有的发展空间，以CPS为代表的效果营销对广告主来说，是零成本投入，零推广费用的典范，也是独具生命力的模式，已经成为联盟广告的三大主流模式之一。

CPS广告是购物网站最佳的运营推广方式

随着电子商务的快速发展，购物网站越来越多，竞争将越来越明显，而CPS广告将成为购物网站的最佳的运营推广方式。但同时需要多方面配合出击，一个新网站，如果没有知名度的话，联盟公司和媒体是不接受你的，也不会帮你做重点推荐；而且因为订单的基础小，用户群的基础小，知名度也不够，顾客也很难信任的在你网站上购物，这样即便上了你的广告，转化率也不会高到哪里去。道理很简单，即使是最好的推广手段，也要和其他的各种推广手段齐头并进使用。

找哪些CPS广告联盟？

国内的第三方CPS广告联盟主要有亿玛科技的亿起发、韩国的领克特linktech，以及成果网广告联盟。

亿起发(www.eqifa.com)比较专注于CPS联盟，获得过风险投资，有相当强的实力，但是更多的销售额是来自其旗下的BUYREN购物论坛带来的（现更名为易购网，主要是这个网站从事于给通过其到购物网站购物的用户再返点，对这些价格敏感的顾客而言，这些购物网站的价值并不高）；Linktech(www.linktech.cn)是一直致力于做CPS的，据说母公司在韩国做的非常成功，以技术取胜。但是在国内发展遇到几个问题，一是人员更换太频繁，无论是高层还是中层，也就是10来个人的公司，还有本土化不够，特别是技术平台，应该受韩国总部的限制比较大；CHANet成果网（www.chanet.com.cn）是爱德威广告（上海）有限公司在日文版的基础上，结合中国市场的特点，2005年正式推出，她是真正意义上的，中国首个技术成熟的成果报酬型网络广告平台。

联盟推广之(六):CPE体验广告：高速高效做推广

我们前面讲的网络广告计价模式主要有CPM(每千人成本)、CPC(每点击成本)、CPA(每行动成本)。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数，目前国内门户网站的广告多采用此模式；CPC(每点击成本)，在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费。这样的方法加上点击率限制可以加强恶意点击的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告；CPA（每行动成本）计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。因此，此计费模式对广告主来说是无风险，但在网站主中却不大受欢迎。

有没有一种模式让广告主，网站主，网民皆大欢喜？正是出于这样的思考，弈天广告联盟经过长期的研究和实践，推出体验式广告。所谓体验式广告，简称CPE，英文缩写（Cost-Per-Experience）：每次体验的费用，根据体验的效果收费，就是指站长利用自己网站的资源（比如虚拟货币、经验值、用户等级等）来奖励自己的会员，以激励他们来体验各位站长在联盟所拿到的体验广告，通过体验可以让这些会员了解广告的具体内容，提高广告商的印象效果，进而可能为广告商带来潜在的客户和商机。这样一方面可以利用站长现成的资源显著增加各站长的收入，使站长的网站资源利用最大化；另一方面可以为我们的广告商带来很多体验式的广告效果，比如点击、注册或者其它广告行为等等，这些都能为他们带来潜在的客户和商机，广告主也很欢迎这种模式。

快速让1000万个网民知道你的新产品有哪些途径？

互联网跟风严重，比的是速度，出来任何一个概念都会有成百上千的商家介入，从博客到SNS到视频，都是同质化严重，他们也难得寻找一条非常有效的推广途径，目前快速让1000

万个网民知道一款新产品途径有：

如何能在一个月内让100万个网民成为你的用户？

就算以上的方法都可行，用这些方法让1000万个网民知道了一款新产品后，如何让他们转化成用户是关键，转化率是多少，活跃度又如何。比如目前的博客网流量有好几百万，他们做了新的项目电影中国，如果把博客网的用户让其同时也成为电影中国的用户是一个值得探讨的问题，不能很好地把流量转化成人民币那就把流量输到其它好赢利的项目上。如果一个月能转化20%，那也能很快新增上百万的用户。目前看到操作难度还是蛮大的。如果有一个很有吸引力的平台，上面有很多的活跃用户，而且这些活跃用户又能快速转化成另外一款产品的用户，那我们的网站运营总监们是多少的幸福啊。

体验广告--众里寻她千百度

有着多年互联网运营及网络广告服务经验的弈天于2006年9月推出了体验广告平台—PC蛋蛋。从这一平台上分析一下体验广告的操作流程：

从这一过程可以看出，体验广告是基于用户对广告相关产品的了解，然后主动去注册或使用或购买相关产品，完全区别于传统CPA广告用户为了注册而注册，这种互动式的体验及用户的主动使用是体验广告的核心价值所在。

这一体验模式解决目前众多商家碰到的问题，比如CPC点击广告的作弊，CPA注册类广告的量难以做大，门户网站广告的高成本等。体验广告的优势主要从四个方面体现：主动体验：用户从被动变主动，效果更明显；转化率高：快速提高注册量与访问量；成本低：低成本快速实现大面积口碑相传；防作弊：用户唯一性解决作弊困扰。

（PC蛋蛋体验广告平台更多介绍：http://www.pceggs.com/shoparea.htm）