酒业O2O电商大战

2014年是酒类行业的跌宕之年，无论政策环境还是渠道变换，都预示着酒业领域开始进入了战略调整与转型时期。就在酒商面临生死破局之时，酒类电商们却都不约而同地纷纷举起了O2O大旗。以酒仙网为例，短短三年时间，五轮融资达6.3亿元，这样的步调让人联想到如今打车软件的伯仲之争，烧钱早已成为抢占酒类消费市场地盘的行业潜规则，这是否真的是电商们的惟一出路？群雄逐鹿，酒类电商们在这场征战中各自将获得怎样的回报？谁又会笑到最后？

拼时间，还是拼服务？

就在去年，作为酒类行业最大的垂直电商，酒仙网董事长郝鸿峰还在说O2O不过是个伪命题，今年3月便推出了“酒快到”模式，噱头是9分钟将酒送到消费者手中，并且宣称，若在9分钟之内没有收到所购酒水，便可以获得“酒快到”赔付的50元消费券。无独有偶，几乎在同时，四川1919酒类直供网也打出了19分钟送到的宣传标语；7月20日，国内酒类O2O模式创立者中酒网宣布即将推出“马上喝”， 即通过门店设置冷藏酒柜，采用冷链配送、快速送达的方式保证消费者在拿到葡萄酒时是最适饮的温度，而直接饮用的送达时间是一小时。

业内人士表示，当下酒类电商都开始进入送酒时间的PK大战之中，商家处于快速融资、铺陈地盘、抢夺客户的企业快速发展时期。酒圈之内几乎无人不谈O2O，当酒商都瞄准同一个商业模式，竞争必然白热化。表面上看，大家抢的是时间，实际上归根结底拼的是服务质量，相比送酒时间的快慢，酒类电商线上酒品种类的齐全程度、价格高低，乃至消费者最为关心的酒品保真性才是决定电商是否走得长远的根本因素。

抢地盘，还是比内力？

郝鸿峰曾经对媒体说过，如果把过去B2C比做网上商城的话，那么如今的O2O则更像是一个平台与工具，将分散的线下经销商聚拢整合，实现消费者和经销商们的双赢。通过“酒快到”这样的模式，实现线上线下统筹合作，提升运作效率与节省成本。

而在许多专业人士看来，O2O是一个值得肯定的商业营销模式，优胜劣汰，胜于B2C和B2B模式，改变了原本单纯线下交易波及范围小的限制。但是，也应看到其中暗藏的危机，像酒仙网、中酒网都采取了与酒类经销商合作，建立线下门店的方式。这样做能否真正建立起健全的线下加盟店体系，必然要求线上线下拥有一套共同的结算系统和利益分配原则，制度必须公开透明，同时还需要一定的互联网技术手段支撑。比如，在小区域配送范围内，订单由哪家加盟商配送，利润如何与产生订单的线上电商分割,以及在相邻区域内是不是可以达到互相帮衬，像甲方有库存可以先借给乙方调配使用，而不必浪费人力物力向总部调运，从而节省成本、提高效率，实现共赢。

酒仙网10亿元 布局酒业O2O

广州日报讯 (记者周可)本报记者昨日从酒仙网获悉，公司近日新获得国开金融及其他联合投资人3亿元股权投资。

公开资料显示，国开金融有限责任公司，是国家开发银行全资子公司。因此，这也标志着，酒仙网已获得国有资本股权投资。

同时，公司还宣布，获得招商银行(9.66, -0.19, -1.93%)、民生银行、浦发银行、锦州银行等多家银行7亿元综合授信贷款。公司方面称，酒仙网是目前首家获得银行授信的酒类电商。

据了解，上述10亿元资金，是继去年底今年初，沃衍资本、东方富海、红杉资本等原有股东追加投资的4.25亿元之后，酒仙网又一次获得的资金支持。

截至目前，酒仙网已获得6笔股权融资，累计金额达9.3亿元。酒仙网董事长郝鸿峰表示，上述10亿元资金将主要用于“酒快到”O2O的布局。

据了解，酒仙网今年初成立“酒快到”子公司，正式进军酒类O2O，目前已签约了上百家酒企及3万多家终端店铺。有业内人士认为，酒业O2O不应把焦点一味地放在“快”这一噱头上，产品和服务才是重点。

酒仙网副总裁李京红在接受本报记者采访时坦言，目前酒快到的盈利模式尚不清晰，还在摸索中。此外，此前曾有消息称，酒仙网IPO日前已启动环保核查。对此，相关负责人透露，“目前还处于环保核查阶段，公司还没提交申请，前面还有六百多家在排队。”

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茅台电商公司即将上线运营

最近，茅台集团因价格和货源问题与酒仙网、中酒网等酒类专业电商闹得沸沸扬扬。关于茅台电商，茅台集团又有新的消息传出来。糖酒快讯网记者获得独家消息，茅台电商公司在近期即将上线运营,具体时间尚未确定。

据悉，茅台集团计划组建电子商务公司，将整合集团资源做大茅台电商。糖酒快讯网记者通过亲自浏览茅台商城发现，商城版面已进行了大幅度的升级改版，销售的产品也囊括了茅台酒股份有限公司、习酒公司、茅台集团技术开发公司、茅台集团保健酒业公司和茅台葡萄酒公司的主打产品。

据了解到，茅台于2010年1月首次触“电”，开通了“茅台网上商城”。2011年入选国家商务部电子商务示范企业名单。2012年2月成立“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”作为贵州茅台酒销售公司全资子公司，全面负责贵州茅台酒及系列产品的网上销售业务。2013年对茅台网上商城进行了改版升级，并陆续入驻阿里巴巴、天猫、工行融E购平台开设了茅台旗舰店。2014年5月入驻建行善融商务电子平台。
 

随着互联网经济的快速发展，电商已经成为一个不可逆转的趋势，掌握电商就掌握了营销主动权。作为市场转型的重要战略之一，茅台集团公司将充分整合旗下各个子公司的线上线下资源，做大做强茅台电商，以解决各子公司产品线单一、消费者选择余地有限、不能形成规模效应、物流配送瓶颈等问题，同时提高茅台电子商务的知名度、美誉度，推广企业文化，塑造整体形象，形成茅台电子商务的公信力，推动营销业务模式变革。