自淘宝和微博以后，越来越多的人开始发展微商。本人不抵制一切合法活动，对微商略评一二。

作为一个新兴起的网购平台，也许有些人比较陌生，但是你看到你的Q空间和微信上各种刷屏式的广告也许你就懂了。先来科普一下传销吧，很多人对于传销应该都明白了，简单说说传销的模式就是以诱骗和强制的手段把人骗至传销窝点，限制人身自由，以洗脑的形式让人为其销售产品，而被洗脑者主要通过亲戚朋友等销售产品，赚取购买的成本（一般都赚不回成本钱）。

微商的特质： 从事微小型商业活动的个体或团队；利用微信等新媒介从事商业活动的个体或团队，主要是有供货商征集个体的销售商（即你们朋友圈的好友）进行商业运行，供货商给出一个商品价格由个体商进行销售（这中间个体户会上交供货商加盟费，有些供货商不要加盟费），这样一来个体销售者必须要把价格增加到供货商给出的价格之上，供货商不管你会卖多少钱，他们只提取他们给出你的那个价格，剩下的就是个人赚取的。
如果你要赚更多的钱，那你就要更努力推广于宣传，而个体经营者没有客源，那主要的目标就是在熟人身上了。然后就有了朋友圈的刷屏式的宣传。
说了这么多是不是可以发现，供货商的目标就是他们的个体销售者，供货商可以不花一分钱就能让个体经营者为他们拼命的做宣传，这期间不管你卖不卖的出去，至少他们不用花一分钱就可以找人为他们铺天盖地的打广告。

这种销售模式与传销模式大同小异，只是没有非法手段，可以说是从传销模式变异而来。

微商的操作易上手

相比淘宝，天猫，京东等各大店铺，微商的操作非常简单。
1.销售产品货源。
2.信息发布平台。
3.物流发货。

微商背后的暴力营销手段

第一：朋友圈暴力刷屏。所谓上梁不正下梁歪，很多微商新人代理了产品之后，上家告诉她的微商绝招就是广告刷屏和坚持下去。其结果是被朋友屏蔽，然后看着囤了的货发愁，这种上家玩的其实是吃小代理的游戏。一款爆品上线，货压下去之后，马上就上另一款，更本不管小代理死活，来一个骗一个。
 
第二：要代理必须暴力囤货。90%的微商品牌都是看到朋友圈很火，然后市场上随便找了一个配方，下广州随便找个代工厂生产，然后明星推广，上上美丽俏佳人之类的电视节目。然后以首次进货量定位你的代理级别和拿货价格。有资金实力的人就拿了几百箱货砸下一个总代，然后哗啦啦往下级代理身上压货，总代是赚到钱了，厂家也赚到了，下面的代理就发愁。没有专利技术保证产品效果，没有自有工厂保证品控，没有资金实力打造真正的品牌，这样既无智商又无诚意的三无产品真的可以卖好吗?这需要打上大大的问号。
 
第三：微商暴力推广。朋友圈营销卖货火了之后，还神奇得养活了一群搞推广的人，美曰其名要卖货先要有人脉。于是点赞，爆机团队应运而生，号称500元帮你加250个微友，1000元帮你加500个微友，实际上90%以上的微友都是这些人用机器号推送你的微信号加来的，这只有从事互联网行业的人才会懂，要么是自己卖货的，要么更本就是推广团队的人。和你一句话没有说过，跟本没有信任，更谈不上和你做生意了。

微商经验之谈

问题一：纯广告信息刷屏。
一天发5个以上的商品信息硬广告，直接刷了朋友的屏。你可以站在你朋友的角度来想这件事情是多么痛苦的事情么？要知道，我们上朋友圈都是为了沟通感情，了解彼此的生活的。而你多刷几次其实已经被你的朋友直接设置了朋友圈权限“不看他（她）的朋友圈”。（做同行批发的除外）
避雷：
朋友圈营销，首先是要让朋友感受到，你还是那个有血有肉的人。信任都是从了解开始。当然，咱朋友圈也还是要发广告的，只是这个广告做的不是那么硬。你可以从几个方面来写朋友圈的内容：产品相关，个人情感，微商的一些感悟（你要发展分销嘛~），关于某产品应该如何选购类似，按照比例来合理分配好。另外，还可找准一天的几个合理的时间点分开来发布。可以自己回头翻阅一下一天的内容，比对一下是否符合。

问题二：销售商品种类繁多，无重点，无主推。
你卖面膜，还卖手表，还卖一些特产，还卖鞋子卖衣服……这不仅让你的朋友感觉到，你并不是一个专业卖货的，另外一个方面，也直接告诉了你的朋友，你的货源并没有很大的优势，你是多个品牌商的分销。你让朋友怎么去相信你的货是好货?而且价格还有优势？
避雷：
选中一个品类深入下去，树立自己的专业形象，让朋友只要想到买某东西就想起你这就成功了。

问题三：无互动，不营销。
有很多新的朋友，你把人家加到你的微信朋友圈了，从此只是让人不断的只看你发布的微信，而你跟他的沟通也仅仅只至于点赞和评论。
避雷：
激活你的朋友圈，重点在参与感。你可以发起话题，奖励产品，进行有奖测评。一方面产品的宣传传播功能做到了也激活了朋友圈的参与感，另一方面还为自己的下一步产品宣传积累了有效真实的测评口碑。

问题四：完全凭自己的主观判断推荐商品。
一个产品不可能是适合任何人的，比如一个包包，有些人提着感觉很有气质，有些人提着就会感觉特别的土气。一个护肤品顾客的肤质不同，用的东西就一定是不同的，但是很多人的推荐语是，这个我用过，非常的好，推荐给你用。亲耐滴同学，适合你用的不一定适合其他人用，你考虑过朋友的感受了么？
避雷：一定要让朋友感觉，你是专门针对他而推荐的。护肤品，一定要根据你了解的朋友的肤质和需求，并且不断耐心的询问，最后再推荐。衣服，一定要根据对方的身高，皮肤的白皙程度，个人对衣服的基本要求来综合推荐合适的大小，颜色和款式。最差劲的销售就是对哪个顾客都推荐同样的一款。你懂的。

问题五：自己都没体验过，就推荐给朋友。
你自己都没有用过，你让朋友怎么去相信你的产品好？自己都没有用过产品，其实推荐销售起来都没有底气，也非常没有说服力的。没有体验过就没有话语权啊。对于产品的特性，实际使用的感受，缺点和优点都只是从拿货的人那儿听来的。再转述出去，味道也会变很多。
避雷：一定要自己亲自使用体验过，并且真心感觉好，推荐出去才会有人信任你。
以下还有三个雷区，直接导致重复购买率过低：

问题六：产品自身不佳。
这个是重点，如果产品品质本身就不好，朋友用过了自然不会再来买。好产品的概念是怎样的？这里只说一个基本点：品质。其他的，改天我们再分享。
避雷：坚持只卖好东西。一个品质好的东西才可以带来源源不断的重复购买。你个品质不好的东西，只会让人体验一次就唾弃。品质好的东西，对销售者本身来说也是一个信心的保证！

问题七：疏于维护客户关系。
朋友购买了东西，不再过问。购买过程体现的仅仅只是买卖关系。这不仅让朋友感受不到他的特别待遇（要知道，很多人第一次购买的原因大部分是因为认同你是我朋友，所以我支持你买你的东西）还不了解朋友用过后的感受，自己的产品还有哪些提升。
避雷：凡是朋友圈的朋友购买了自己的商品，咱的热情从购买前到购买中再到购买后都不能减。比如面膜吧，购买后告知什么时候发货了，询问是否到货。到货后指导更好的使用并给更多的建议。用过后，问感觉如何，有没有更多的建议。如果有更好的建议你决定采纳，最好有点奖励哦！这样子顾客不仅感觉自己受到不一样的优待，也能够感受到你对他的在乎。

问题八：销售中没有引导下次成交的功能设置。顾客卖了商品A，你就发商品A。没有任何惊喜和期待。当然，最重要的是，没有促成下次成交的诱饵。

工商提醒：明确“微商”信息，降低消费风险

据了解，大部分“微商”并没有实体店，店家真实信息不全，收款后是否发货、货品售后服务等不确定因素都增加了消费风险，同时也是对微商信用的一种考验。

在这里也希望微商能够快速成熟的发展，你在做，我在看，加油吧微商们。