【慧聪机械工业网】    在大孤山镇，有一家位于居民区的新创办的小企业——鞍山民禹矿山设备研制厂，他们自己研制了国内最先进的精选洗煤机，在没有专业销售人员的情况下，企业主一家仅仅依靠网络营销，就打开了全国的市场。目前他们的新技术洗煤机——滚筒旋转水洗分料机装置，两年不到已经卖出去20多台，销售额高达几百万元。

    创办这个厂子的是土生土长的大孤山人齐玉民和他28岁的儿子齐禹。55岁的齐玉民是钳工出身，对机械设备技术颇有钻研。谈起研发并获得国家专利的滚筒旋转水洗分料机装置，齐玉民说，几年前，他到阜新某洗煤厂办事，企业得知他对机械很有研究，就说他们使用的洗煤机精煤和煤石分离的不好，还经常要停机维修，让他给看看是否可以改进改进。齐玉民经过研究发现，当今国内外的洗煤机都存在这个问题。几年间，齐玉民奔波于鞍山和阜新之间，投亲靠友借了200多万元进行新型洗煤机的研发工作。两年前，不断改进的滚筒旋转水洗分料机装置经过洗煤厂长期使用检验，达到了国内和进口的各种煤都能洗好的效果，且故障率几乎为零，获得了国家发明专利。

    滚筒旋转水洗分料机装置做出来后，齐禹刚开始的时候也是到各地的洗煤厂推销，但收效甚微。后来，齐禹注意到网络营销很受企业的喜爱，就尝试着做网络营销。通过咨询，他到百度代理商那里缴费做了“百度推广”，每个月他需要付推广费几千到近2万元，一年下来齐禹做百度推广已花了10多万元，效果很不错，先是沈阳的客户，之后新疆、内蒙古、黑龙江的客户也纷至沓来。

    新年前夕，一个福建的客户通过网络信息，找到齐禹并亲自来厂里看洗煤机。通过现场验证和到内蒙古的客户处现场看洗煤效果，这个福建客户当即退订在山东的订单，出价300多万在这里购买。

    通过网络营销，现在齐禹尝到了甜头，他不满足于单独的百度推广了，2012年，他要与市中小企业服务中心紧密合作，做谷歌推广和更高端的新闻模式推广。齐禹说，新闻模式推广是南方企业这两年最喜欢的推广模式，对企业营销推广效果更好，订单转化率、搜索引擎收录率、口碑传播率都是很好的。齐禹表示，网络推广是最新的营销推广，他今后要把绝大部分精力、费用，投入到网络推广中，让更多客户主动上门，实现企业迅速做大。

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